Xúc tiến thương mại: Mở cửa thị trường, nối dài chuỗi cung ứng da giày Việt

Hút khách hàng quốc tế đến Việt Nam

Những năm gần đây, hoạt động xúc tiến thương mại đang có sự thay đổi rõ rệt về cách tiếp cận. Các hội chợ, triển lãm không còn là nơi doanh nghiệp dựng gian hàng, giới thiệu sản phẩm và chờ đối tác tìm đến. Nhiều chương trình được tổ chức theo hướng kết hợp giữa trưng bày, kết nối giao thương, hội thảo, cung cấp thông tin thị trường và khảo sát thực tế.

Triển lãm kết nối chuỗi cung ứng hàng hóa quốc tế - Viet Nam International Sourcing (VIS 2026), diễn ra từ ngày 3-5/9/2026 tại TP. Hồ Chí Minh, là một ví dụ. Trước thềm sự kiện, các đơn vị xúc tiến thương mại trong nước cùng hệ thống Thương vụ Việt Nam ở nước ngoài đã tích cực quảng bá, kết nối nhà mua hàng. Thành công của VIS 2025 cũng tạo thêm sức hút, giúp sự kiện tiếp tục được kỳ vọng là điểm gặp gỡ của các nhà mua hàng quốc tế với doanh nghiệp Việt Nam.

Với ngành da giày, đây là một cơ hội đáng chú ý. Một doanh nghiệp muốn tìm khách hàng mới thường phải mất nhiều thời gian và chi phí để tiếp cận từng thị trường. Trong khi đó, khi các nhà mua hàng được đưa đến Việt Nam, phạm vi tìm kiếm của họ có thể rộng hơn nhiều.

Bà Phan Thị Thanh Xuân, Phó Chủ tịch kiêm Tổng Thư ký Hiệp hội Da giày - Túi xách Việt Nam

Trả lời phỏng vấn Báo Công Thương, bà Phan Thị Thanh Xuân, Phó Chủ tịch kiêm Tổng Thư ký Hiệp hội Da giày - Túi xách Việt Nam nhìn nhận, những sự kiện như vậy không chỉ cung cấp thông tin về xu hướng, công nghệ, thiết bị, vật liệu hay mô hình sản xuất mà còn giúp kết nối nhiều chủ thể trong cùng một hệ sinh thái.

Đặc biệt, hiệu quả của việc đưa khách quốc tế đến Việt Nam không chỉ nằm ở thời gian họ tham dự sự kiện. “Khi khách hàng đã đến Việt Nam, họ có thể dành thời gian gặp rất nhiều doanh nghiệp và thậm chí gặp được đúng những doanh nghiệp mà họ cần. Đây là một lợi thế rất tốt của các sự kiện được tổ chức tại Việt Nam”, bà Xuân chia sẻ.

Đó cũng là điểm khác biệt quan trọng giữa xúc tiến thương mại tại chỗ và việc đưa doanh nghiệp ra nước ngoài. Một đoàn doanh nghiệp Việt Nam đi xúc tiến ở một thị trường thường chỉ có thể giới thiệu một số lượng nhất định doanh nghiệp, trong khi một nhà mua hàng đến Việt Nam có thể chủ động tìm kiếm nhiều nhà cung cấp, đi thăm nhà máy và kiểm chứng năng lực sản xuất.

“Với ngành da giày, nơi yêu cầu của các nhà mua hàng ngày càng cụ thể về chất lượng, tiến độ, tiêu chuẩn môi trường, truy xuất nguồn gốc và khả năng đáp ứng đơn hàng, việc được trực tiếp nhìn thấy năng lực sản xuất có giá trị không nhỏ”, bà Xuân cho biết thêm.

Từ góc nhìn của TS. Nguyễn Minh Phong, Thành viên Hội đồng Tư vấn Kinh tế, Ủy ban Trung ương Mặt trận Tổ quốc Việt Nam, hiệu quả của xúc tiến thương mại hiện nay cũng không nên chỉ đo bằng số hợp đồng được ký ngay tại hội chợ.

Theo ông, những cuộc kết nối tiếp tục sau sự kiện mới là phần quan trọng để hình thành hợp tác dài hạn. Doanh nghiệp có thể gặp đối tác, tìm hiểu nhu cầu thị trường, điều chỉnh sản phẩm, nâng cao năng lực và từng bước tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu.

Cách làm này đặc biệt có ý nghĩa với các doanh nghiệp da giày đang muốn chuyển từ vị trí gia công sang chủ động hơn trong thiết kế, phát triển sản phẩm và xây dựng thương hiệu riêng.

Lời giải cho bài toán nguyên phụ liệu và lan toả thương hiệu

Nếu mở rộng thị trường là kết quả dễ nhận thấy nhất của xúc tiến thương mại, thì một giá trị khác có ý nghĩa lâu dài hơn là khả năng kết nối để củng cố chuỗi cung ứng trong nước.

Da giày Việt Nam hiện là một trong những ngành xuất khẩu quan trọng, nhưng mức độ phụ thuộc vào nguyên phụ liệu nhập khẩu, nhất là ở những phân khúc nguyên liệu có yêu cầu cao, vẫn là vấn đề cần giải quyết. Khi các nhà mua hàng quốc tế đến Việt Nam, còn mở ra cơ hội đối với các nhà cung cấp vật liệu, phụ kiện, công nghệ và dịch vụ hỗ trợ.

TS. Nguyễn Minh Phong cho rằng, các hoạt động xúc tiến thương mại có thể trở thành một kênh thiết thực để doanh nghiệp trong nước tìm kiếm đối tác phát triển chuỗi cung ứng. Tuy nhiên, muốn biến cơ hội thành năng lực thực tế, bản thân doanh nghiệp cũng phải có sự chuẩn bị dài hạn.

Ngành da giày đang nỗ lực nâng cao tỷ lệ nội địa hoá, tăng giá trị cho sản phẩm

Hiện Việt Nam vẫn thiếu một hệ thống giao dịch nguyên phụ liệu chuyên ngành đủ chuyên nghiệp để tập trung nhu cầu và kết nối cung - cầu. Đây là vấn đề đã được cộng đồng doanh nghiệp da giày đặt ra trong nhiều năm. Cùng với đó là yêu cầu phát triển công nghiệp hỗ trợ, hạ tầng sản xuất và năng lực công nghệ.

Nếu những điều kiện này được cải thiện, các cuộc gặp tại hội chợ, triển lãm có thể trở thành điểm khởi đầu cho những dự án đầu tư mới, những nhà cung cấp nguyên phụ liệu mới và những mối liên kết sản xuất ngay tại Việt Nam.

Ở góc độ này, xúc tiến thương mại và thu hút đầu tư có sự giao thoa khá rõ. Một nhà mua hàng quốc tế tìm đến Việt Nam trước hết để tìm nguồn cung, nhưng trong quá trình tìm hiểu thị trường, họ cũng có thể nhận ra nhu cầu đầu tư vào những mắt xích mà chuỗi cung ứng trong nước còn thiếu. Đây là cơ hội để ngành da giày nâng tỷ lệ nội địa hóa, giảm bớt rủi ro từ đứt gãy nguồn cung và tăng giá trị tạo ra trong nước.

Bên cạnh cơ hội phát triển nguồn nguyên phụ liệu trong nước, theo TS. Nguyễn Minh Phong, doanh nghiệp da giày trong nước còn có cơ hội lan toả thương hiệu. Doanh nghiệp Việt hiện đã chủ động hơn trong thiết kế và xây dựng thương hiệu. Xu hướng cá nhân hóa sản phẩm và nhu cầu về những sản phẩm có dấu ấn riêng đang tạo thêm dư địa cho doanh nghiệp Việt nâng giá trị gia tăng.

Tuy nhiên, để thương hiệu Việt đứng vững trên thị trường nội địa và bước ra quốc tế, doanh nghiệp phải đầu tư đồng thời cho thiết kế, chất lượng, công nghệ và sở hữu trí tuệ.

 “Để biến tiềm năng thành lợi thế cạnh tranh thực sự, doanh nghiệp cần đầu tư bài bản hơn cho thiết kế, thương hiệu, bảo hộ sở hữu trí tuệ. Đồng thời, tận dụng hiệu quả các chương trình xúc tiến thương mại để mở rộng thị trường và nâng cao vị thế của thời trang Việt trên bản đồ thế giới”, TS. Nguyễn Minh Phong nhấn mạnh.

Có thể thấy, công tác xúc tiến thương mại đang phát huy tốt hiệu quả, bên cạnh việc kết nối với đối tác, các ngành hàng xuất khẩu, trong đó có ngành da giày đã và đang tận dụng tốt các sự kiện để tìm hiểu thị trường, cải thiện sản phẩm, xây dựng thương hiệu và tìm kiếm những mắt xích còn thiếu trong chuỗi cung ứng.