Xúc tiến thương mại: "Mở lối" cho sản phẩm Sơn La vươn xa

Nền tảng từ những bước đi nửa đầu năm

Thị trường tiêu dùng đang thay đổi nhanh chóng, đòi hỏi sản phẩm không chỉ ngon, sạch, mà còn phải có câu chuyện thương hiệu, nguồn gốc minh bạch và bao bì hiện đại. Trong bối cảnh đó, xúc tiến thương mại không còn là lựa chọn, mà đã trở thành yêu cầu sống còn để nông sản Sơn La tìm được chỗ đứng vững chắc. Sáu tháng đầu năm 2025, tỉnh đã có những bước đi quan trọng khi tham gia 14 hội chợ, triển lãm trong và ngoài nước. Đây không chỉ là hoạt động trưng bày sản phẩm, mà còn là cơ hội kết nối doanh nghiệp, hợp tác xã với hệ thống phân phối, từ siêu thị, cửa hàng đặc sản cho đến các sàn thương mại điện tử.

Điểm sáng lớn nhất là sự dịch chuyển từ xúc tiến thương mại truyền thống sang các hình thức hiện đại. Các lớp tập huấn kỹ năng số, hoạt động hỗ trợ HTX đưa sản phẩm lên sàn thương mại điện tử, các buổi livestream bán hàng đã mở ra không gian thị trường hoàn toàn mới. Cách làm này giúp hàng hóa Sơn La vượt qua rào cản địa lý, từ những chợ phiên vùng cao đến thẳng tay người tiêu dùng ở đô thị, thậm chí tiếp cận khách hàng quốc tế.

Theo bà Lê Thị Hồng Anh, Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Đầu tư, Thương mại và Du lịch tỉnh Sơn La, đây là sự thay đổi tư duy cần thiết: “Chúng tôi hướng tới xây dựng hệ sinh thái xúc tiến thương mại bền vững, kết hợp truyền thống với hiện đại. Thương mại điện tử, truyền thông đa kênh và gắn xúc tiến với du lịch, đầu tư sẽ là chìa khóa để nâng cao giá trị và sức cạnh tranh của sản phẩm Sơn La”.

Công tác xúc tiến thương mại được chú trọng đẩy mạnh

Tuy nhiên, nhìn thẳng vào thực tế, những hạn chế vẫn hiện hữu. Một số doanh nghiệp nhỏ và vừa còn lúng túng trong khâu chế biến sâu, bao bì chưa hấp dẫn, thương hiệu chưa được định vị rõ. Đây chính là khoảng trống mà xúc tiến thương mại cần tiếp tục bù đắp trong giai đoạn tới.

Bứt phá thị trường từ chuỗi sự kiện cuối năm

Giữa tháng 9, Sơn La đang bước vào giai đoạn cao điểm xúc tiến thương mại với hàng loạt sự kiện trọng điểm: Tuần lễ nông sản và thực phẩm an toàn tại Hải Phòng, Hội chợ đặc sản vùng miền Việt Nam, Vietnam Food Expo 2025, Hội chợ thương mại quốc tế Việt - Trung tại Lào Cai, cùng triển lãm nông sản - sản phẩm OCOP nhân dịp kỷ niệm 130 năm thành lập tỉnh. Đây không chỉ là dịp quảng bá, mà còn là cơ hội để doanh nghiệp trực tiếp ký kết hợp đồng, mở rộng kênh phân phối, đồng thời thử sức ở những “sân chơi” lớn.

Song, cơ hội đi cùng thách thức. Các thị trường lớn ngày càng khắt khe về tiêu chuẩn chất lượng, an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc và sản xuất xanh. Nếu sản phẩm chỉ dừng ở mức “ngon và lạ” thì khó có thể đi xa. Thách thức này càng rõ ràng khi nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa của Sơn La còn hạn chế trong đổi mới công nghệ, nâng cấp dây chuyền chế biến và xây dựng thương hiệu.

Bà Lê Thị Hồng Anh cho rằng, các sự kiện cuối năm chính là phép thử năng lực cạnh tranh. Doanh nghiệp Sơn La không thể chỉ mang sản phẩm đi trưng bày, mà phải chuẩn bị kỹ từ chất lượng đến bao bì, câu chuyện thương hiệu. Chỉ khi sản phẩm đạt chuẩn quốc gia và quốc tế, chúng ta mới tận dụng được hết cơ hội xúc tiến.

Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu biến động, đa dạng hóa thị trường cũng là yêu cầu cấp thiết. Sơn La không thể phụ thuộc vào một vài kênh tiêu thụ, mà phải đồng thời khai thác thị trường nội địa, giữ vững thị trường truyền thống và tìm kiếm thêm thị trường mới. Muốn vậy, xúc tiến thương mại cần gắn liền với các giải pháp đồng bộ: hỗ trợ khuyến công, đầu tư hạ tầng chế biến, đào tạo nhân lực số và tăng cường liên kết vùng.

Một hướng đi được nhiều chuyên gia đánh giá cao là xây dựng thương hiệu tập thể cho nông sản Tây Bắc, trong đó Sơn La giữ vai trò hạt nhân. Khi đó, thay vì chỉ là sản phẩm của một tỉnh, hàng hóa Sơn La sẽ cùng các địa phương lân cận tạo thành “chuỗi giá trị vùng”, dễ dàng thu hút người tiêu dùng và đối tác quốc tế hơn.

Xúc tiến thương mại hôm nay không chỉ là nhiệm vụ quảng bá ngắn hạn, mà phải trở thành chiến lược dài hạn của Sơn La. Sáu tháng đầu năm đã tạo nền, nửa cuối năm là giai đoạn bứt phá, và xa hơn là hành trình xây dựng thương hiệu bền vững cho nông sản và OCOP.

Trong hành trình này, mỗi hội chợ, mỗi tuần lễ nông sản, mỗi sự kiện xúc tiến đều là mắt xích quan trọng, vừa để “thử sức”, vừa để “định vị” thương hiệu địa phương. Thách thức còn nhiều, nhưng với quyết tâm chính trị, sự vào cuộc của Trung tâm Xúc tiến và khát vọng vươn xa của doanh nghiệp, Sơn La hoàn toàn có cơ sở biến xúc tiến thương mại thành “đòn bẩy” chiến lược, đưa sản phẩm vùng cao vươn xa, khẳng định vị thế trên bản đồ kinh tế quốc gia và từng bước chinh phục thị trường quốc tế.